Фандрайзер (в переводе с английского — «собиратель средств») — это специалист, который ищет и привлекает ресурсы для некоммерческих организаций. Он находит деньги для социальных проектов, благотворительных фондов, политических кампаний, стартапов и других инициатив. 

Его основная задача — обеспечить устойчивое финансирование из разных источников. Фандрайзер может работать в штате, на фрилансе, а также быть частью специализированного агентства.

Что должен уметь фандрайзер

Чем занимается фандрайзер? Эта профессия похожа одновременно на работу продажника и пиарщика.

Опытный фандрайзер знает, из каких источников можно привлечь средства и как с ними работать. Он выбирает наиболее подходящие решения для конкретного проекта: гранты фондов и государственных программ, краудфандинг, спонсорство, индивидуальные пожертвования, организация мероприятий по сбору средств.

Что еще нужно уметь:

⭐ убедительно представлять проекты;

⭐ выстраивать долгосрочные отношения с донорами (донор — компания, в миссии которой предусмотрена безвозвратная помощь на конкурсной основе) и партнерами;

⭐ вести переговоры и писать письма-запросы, которые не отправят в корзину.

Фандрайзер разрабатывает комплексные стратегии по привлечению средств, учитывает специфику компании и проекта. Что для этого нужно: 

🔆 уметь анализировать потребности организации;

🔆 определять целевую аудиторию доноров;

🔆 планировать бюджет и оценивать эффективность фандрайзинговой деятельности.

Опытный фандрайзер умеет подавать заявки на гранты. Это один из основных источников финансирования для НКО (некоммерческих организаций). Что отличает хорошую заявку:

✔ она соответствует требованиям; 

✔ четко и убедительно описывает проект;

✔ содержит необходимую финансовую информацию.

Он управляет проектом по привлечению средств — фандрайзинговой кампанией. Это значит — планирует, организует, координирует и контролирует различные ее этапы, а также распределяет ресурсы и управляет командой, если она есть.

Фандрайзер знает законы, которые касаются его работы: об НКО, налоговых льготах, отчетности перед донорами. Еще он разбирается в бюджетировании и основах бухгалтерского учета. Это помогает управлять средствами и контролировать их использование.

Поиск денег — непростая задача, и иногда она требует нестандартных подходов. Фандрайзеру пригодятся креативность, умение мыслить нешаблонно и находить эффективные решения.

Специалист по привлечению ресурсов работает с большими объемами информации: люди, проекты, цифры, отчетность. Пригодятся навыки работы с CRM-системами. С их помощью можно систематизировать сведения, в любой момент найти нужные, оптимизировать работу с корреспонденцией и счетами.

 С кем и с чем работают фандрайзеры

Основные источники денег — частные лица, компании и фонды. С каждым типом доноров специалист строит работу по-своему.

С частными лицами (индивидуальными донорами)

Чтобы привлечь пожертвования от физических лиц, представитель НКО общается с людьми, рассказывает о миссии организации и ее проектах, убеждает их в важности поддержки.

Как он работает с частными донорами:

⭐ организует мероприятия по сбору средств — благотворительные вечера, аукционы, марафоны и другие акции;

⭐ разрабатывает программы лояльности для постоянных жертвователей;

⭐ рассказывает о том, как можно помочь организации, в соцсетях, рассылках и других онлайн-каналах.

С фондами

Подает заявки на гранты от фондов, государственных учреждений и других организаций, предоставляющих поддержку. 

Решает следующие ключевые задачи:

✅ изучает предложения грантодателей и выбирает те, которые соответствуют целям и задачам организации;

✅ составляет грамотные и убедительные заявки, четко описывает проект, обосновывает его актуальность и предоставляет нужную финансовую информацию;

✅ вовремя отчитывается по расходам.

С бизнесом

Привлекает средства компаний. 

А именно:

📧 ищет организации, готовые поддержать социальные проекты;

📧 предлагает различные варианты сотрудничества с учетом интересов и целей компании;

📧 организует совместные мероприятия — благотворительные акции, конкурсы, конференции;

📧 ведет переговоры и заключает договоры о спонсорстве.

С онлайн-платформами (digital-фандрайзинг)

Этот способ привлечения средств позволяет работать сразу с несколькими источниками, но чаще всего — с частными жертвователями. Его основные инструменты:

⭐ краудфандинг — кампании по сбору средств на специализированных площадках;

⭐ социальные сети — продвижение НКО в соцсетях, привлечение потенциальных доноров;

⭐ email-рассылки для сбора пожертвований;

⭐ онлайн-пожертвования — простые и быстрые способы участия в благотворительной программе в интернете.

Часто фандрайзеры комбинируют несколько подходов, адаптируют стратегию к специфике конкретного проекта.

В чем особенности работы фандрайзера

👉 Чем занимается фандрайзер? Большую часть времени взаимодействует с донорами, партнерами, коллегами. Эта работа подойдет открытым общительным людям.

👉 Успех работы измеряется конкретными суммами — сколько денег удалось привлечь.  Важно уметь ставить цели, разрабатывать стратегии и достигать запланированных результатов.

👉 Придется постоянно учиться: сфера фандрайзинга динамично развивается, появляются новые инструменты, платформы, подходы.

👉 Не каждая заявка на грант будет одобрена, не каждый потенциальный донор сделает пожертвование. Спокойно воспринимать отказы и анализировать причины — часть рабочей рутины.

👉 Придется работать с деньгами, все фиксировать и предоставлять отчеты по требованию доноров.

Можно ли научиться фандрайзингу

◻ В вузах нет направления «фандрайзинг», но хорошей базой станут финансовая аналитика, финансовый менеджмент, социокультурная деятельность. Эти программы дают теоретические знания, а практические навыки вы сможете получить, например, во время стажировок.

◻ Поищите вакансии стажера или волонтера в некоммерческих организациях или фондах. Иногда предлагают платные стажировки и обучение. Они помогут получить практический опыт, познакомиться с различными аспектами фандрайзинга, наработать полезные контакты и со временем найти высокооплачиваемую работу.

◻ Помимо курсов, обогащайте знания через альтернативные источники — тематические вебинары, профильную литературу, аналитические исследования и практические кейсы. Используйте электронные библиотеки, подкасты, видеоархивы и профессиональные сообщества — многие материалы доступны бесплатно и в удобном формате. 

◻ Начните с малых проектов или помогайте небольшим организациям привлекать средства. Практический опыт — лучший способ развития в профессии.

Сколько получает фандрайзер

Средняя зарплата в этой сфере — 70–150 тысяч рублей, зависит от опыта кандидата. Складывается, как правило, из небольшой окладной части и премии. Размер премиальных зависит от количества привлеченных ресурсов.

Компании рассматривают специалистов с опытом работы в маркетинге и продажах. 

Фандрайзер — это интересная и востребованная профессия, которая позволяет вносить реальный вклад в развитие общества. Если вы готовы работать с социальными проектами, искать финансы и отчитываться по ним, много общаться и выступать перед большой аудиторией, присмотритесь к фандрайзингу.