.png)
Фандрайзинг — это замечательный способ помочь тем, кто нуждается в помощи. Для НКО фандрайзинг играет важную роль: именно от него во многом зависит устойчивое финансирование, а значит — возможность продолжать их миссию. Но как организовать привлечение средств эффективно и этично? Давайте разбираться вместе!
Что такое фандрайзинг
Говоря простыми словами, это сбор средств на хорошие дела. Деньги собирают благотворительные фонды, НКО, приюты, иногда даже частные лица.
Чтобы понять, как работает фандрайзинг, представьте, что у вас есть интересный и перспективный социальный проект и для его реализации нужны финансы. Вы обращаетесь к людям, которые разделяют ваши идеи и готовы поддержать проект своими пожертвованиями, или найти для него помещение, или приобрести оборудование — то есть оказать любую посильную помощь. Таких людей для краткости обычно называют донорами.
Основной плюс фандрайзинга — возможность объединить ради общей цели усилия многих людей. Доноры бывают с разным уровнем доходов. Каждый может внести свой вклад.
Важно понимать, что фандрайзинг — это не только сбор денег, но и способ сблизить людей, обратить их внимание на проблемы, требующие решения, стимулировать к общественной активности и проявлению заботы о других.
Также фандрайзинг — это искусство построения позитивных взаимоотношений и деятельной коммуникации. Чем больше людей узнает о проектах вашей организации, тем больше вероятность, что вас поддержат как финансово, так и участием в благотворительных акциях.
Не забывайте о том, что люди оценивают не только результаты деятельности НКО, но и то, как эта деятельность организована. Будьте открыты, честны и добросовестны при сборе средств. Только так можно выстроить долгосрочные отношения с теми, кто готов помогать вам и вашим идеям.
Этапы фандрайзинга для НКО
Фандрайзинг проводят разными способами. Это может быть:
благотворительный аукцион;
благотворительная ярмарка, где часть прибыли участники отдают на благотворительность;
организация спонсорских мероприятий;
сбор средств через онлайн-платформы.
Но каждый раз работа ведется по определенному алгоритму, который помогает сделать ее по-настоящему эффективной.
Давайте рассмотрим основные этапы фандрайзинга в социальной сфере.
Определение целей и потребностей.Прежде чем запускать кампанию по сбору средств, важно определить, на какие конкретно проекты пойдут деньги. Это поможет подобрать самые подходящие стратегии.
Разработка стратегии. Или создание четкого плана действий. Важно определить основные методы фандрайзинга, целевую аудиторию, сроки реализации плана.
Начало кампании. На этом этапе большое значение имеет общение с целевой аудиторией. Важно уметь четко объяснять, зачем нужны средства и как они будут использованы.
Привлечение волонтеров. Их участие может серьезно повысить эффективность работы.
«Спасибо» и отчетность. Не забывайте благодарить всех, кто помог вам в привлечении средств. Регулярно публикуйте отчеты об использовании денег. Прозрачность и открытость помогают НКО сохранить доверие и получить поддержку на долгосрочную перспективу.
Фандрайзинговые компании
Это агентства, которые помогают НКО собирать средства на реализацию социальных проектов.
Как работают фандрайзинговые компании?
Все начинается с того, что НКО обращается в фандрайзинговую компанию с просьбой помочь организовать сбор средств. Агентство выясняет все детали проекта, после чего предлагает НКО стратегию (план кампании) и способы привлечения внимания к проекту.
Одна из ключевых задач фандрайзинговых компаний — как раз привлечение внимания максимально широкой аудитории к деятельности НКО. Для этого используют различные маркетинговые и PR-инструменты, включая SMM, рассылку пресс-релизов и многое другое. Главная цель — вызвать у потенциальных доноров интерес к проекту и побудить их принять в нем участие.
Агентство может организовать благотворительный концерт или аукцион, чтобы не только собрать деньги, но и рассказать аудитории о проблемах, с которыми сталкиваются НКО в своей работе.
Также агентство может организовать продажу товаров или услуг, где часть выручки будет идти на поддержку проекта. А на упаковке, например, будет размещена информация об НКО или о конкретном ее проекте.
Еще один популярный способ сбора средств — прямые денежные пожертвования через онлайн-платформу.
Обращение в агентство поможет НКО быстрее провести фандрайзинговую кампанию и широко прорекламировать себя и свою работу.
Виды фандрайзинга
По-другому их называют инструментами, формами, способами. Сегодня их более чем достаточно, чтобы организовать успешный сбор средств для социальной сферы. Есть офлайн- и онлайн-инструменты.
Ящики-копилки. Коробка или контейнер, установленный в общественном месте. Все желающие могут положить туда денежку. На ящике обязательно должно быть написано, на что именно собирают средства. Инструмент старинный, но он реально работает. Важно, чтобы копилка была хорошо заметна и доступна. Рядом можно разместить плакат с благодарностями всем донорам и с кратким рассказом о том, кому и как помогли (помогут) пожертвования.
Терминалы Donation. Специальные устройства, установленные в общественных местах. Цель терминалов — сделать процесс пожертвования максимально простым. Через них можно быстро перевести деньги, воспользовавшись банковской картой, стикером, смартфоном или просто наличными. Сумма сразу отправляется на счет НКО.
Краудфандинговые платформы. Что такое краудфандинг? Это когда множество людей (crowd — по-английски «толпа») вносят посильные суммы в проект, обычно через интернет. Пример: благотворительный проект Совкомбанк Продобро. Чтобы воспользоваться этой платформой, НКО необходимо зарегистрироваться и пройти валидацию. Сейчас краудфандинг очень популярен. Деньги с его помощью собирают не только НКО, но и разработчики, художники, дизайнеры, музыканты. Нередко доноры, ознакомившись с проектом, становятся постоянными его партнерами или спонсорами.
Гранты и субсидии. Проверенный временем инструмент. НКО подает заявку на грант и получает деньги. Гранты могут быть как от государства, так и от частных компаний. Для успешного результата желательно, чтобы заявку составлял профессиональный менеджер и он же потом вел проект.
Онлайн-инструменты по сбору средств. НКО создает веб-страницу или группу в социальных сетях, где делится информацией о своей работе и проектах, для которых нужно финансирование, и дает реквизиты для пожертвований. Сюда же относятся электронные письма и новостные рассылки. Благодаря интернету и соцсетям НКО могут дотянуться до любого человека и получить поддержку из других регионов.
QR-коды. Один из самых современных и удобных способов привлечения средств. НКО создает QR-код с информацией о ее работе и о том, как сделать пожертвование. Код размещается на разных носителях — на сайте НКО, в ее группе в соцсети, на флаерах, рекламных буклетах, в газетах, даже на упаковке товаров. Все, кого заинтересует код, легко считают его смартфоном и отправят денежку.
Работа с компаниями и корпорациями. Нередки случаи, когда какая-либо крупная фирма становится постоянным партнером НКО и оказывает спонсорскую поддержку. Чтобы найти такого спонсора, НКО необходимо максимально широко рассказывать о своей деятельности, в том числе публиковать отчеты о реализованных проектах и о том, как были потрачены средства.
Примеры фандрайзинга в России
Кампаний, которые выходят на федеральный уровень, достаточно много. В регионах также есть свои примеры успешного фандрайзинга, с ними можно ознакомиться, например, на сайтах НКО.
Вот несколько примеров фандрайзинга, которые стали широко известны:
Благотворительный фонд «Выход в Петербурге». Занимается решением проблем людей с аутизмом. На краудфандинговой платформе фонд собирал средства на проект «Антон тут рядом» — это единственный в России центр творчества, обучения и социальной реабилитации для аутистов.
«Вера» — фонд помощи хосписам и их пациентам. За счет пожертвований покупает питание и средства по уходу за неизлечимо больными людьми в хосписах.
Фонд «Линия жизни» и его акция «Красный нос — доброе сердце» в помощь детям с пороками сердца. Чтобы сделать пожертвование, нужно купить у волонтеров или на сайте красный клоунский нос (или другой похожий атрибут). Акцию поддержали несколько крупных компаний, начав продавать красные носы в своих торговых точках.
Движение волонтеров «Даниловцы». Занимается поддержкой детей и взрослых в больницах и приютах. Средства для своей работы собирали на краудфандинговой платформе.
Юридическая справка
Правовые вопросы, связанные с фандрайзингом, регулирует Федеральный закон «О благотворительной деятельности и добровольчестве (волонтерстве)», а конкретно о пожертвованиях речь идет в его 15-й статье. Также сбор средств упоминается в Гражданском и Налоговом кодексах.
Если кратко, то:
Любая НКО имеет право собирать добровольные пожертвования, которые должны быть оформлены как дарение в общеполезных целях. То есть не должно возникать ситуации купли-продажи.
Полученные средства могут быть потрачены только на благотворительные проекты.
Сбор денег всегда связан с целями из устава проекта, которые носят общесоциальный характер.
При сборе пожертвований должен быть составлен договор либо с подписями сторон договора, либо, если фандрайзинг открытый, с публичной офертой, размещенной на сайте НКО.
Заключение
Фандрайзинг — это проверенный временем способ поддержки НКО, который помогает им решать задачи, имеющие значение для всего общества. Правильно организованный фандрайзинг становится ценным источником финансирования и развития НКО.
Не бойтесь пробовать новые методы и стратегии, учитесь на опыте других успешных организаций и не забывайте, что каждый вклад, большой или маленький, важен и ценен. Вместе мы сможем изменить мир к лучшему!